高級品マーケティングの再定義と新たな機会の開拓：XIAOHONGSHUとVOGUE Businessがパリで中国デジタル・エクセレンス・サミットを開催

【パリ2024年3月19日PR Newswire】中国をリードするソーシャルメディアとライフスタイルのプラットフォームであるXIAOHONGSHU（小紅書）とVOGUE Businessは、3月4日と5日に2024年パリ・ファッションウイーク（Paris Fashion Week）でChina Digital Excellence Summit（中国デジタル・エクセレンス・サミット）とガラディナーを開催しました。このイベントは美の鑑賞、文化交流、創造的インスピレーションの集合体であり、ラグジュアリー、ファッション、美容、化粧品などの業界のトップランナーとデジタルマーケティングや広告の専門家がパリに集まり、つながりが形成されました。彼らは協力し、中国市場をターゲットとする高級ブランドのデジタルエンゲージメント戦略の意味合いを掘り下げました。その議論の中心は、コンテンツが豊富なコミュニティーエコシステムと誰もがファッションにアクセスできるXIAOHONGSHUの独自プラットフォームを利用して、中国市場における高級ブランドの効果的なデジタル戦略を策定することでした。このイベントは、国際的な高級ブランドに、中国市場に参入するための新鮮な洞察を提供することが目的でした。

ラグジュアリー製品は時の流れに色あせることのない美のストーリーと共鳴し、その素晴らしさは時の隔たりを超え、トレンドが時代と共に変化しても、古典的なものを創出します。中国は常に、ラグジュアリー部門にとって不可欠な成長の原動力であり、それと同時に戦略的市場でした。ベイン・アンド・カンパニーのデータによると、中国本土の高級品消費者は2030年までに世界全体の35～40％を占め、その市場シェアは24－26％に拡大すると予測されています。

今日のダイナミックな市場環境の中で、中国の高級品消費者のプロフィールと購買行動は進化しています。若者層は高級品市場における重要な勢力として台頭しており、自己表現と個性の媒体として高級品を活用しています。同時に、より幅広い消費者層のトレンドも社会経済的プロフィールの変化と共に進化しており、それはますます専門化し、多様化に向かっています。このような新たなトレンドの出現は、可能性が増大するのと同時に困難への挑戦にもつながります。拡大する中国市場がもたらす大きなチャンスを活用するため、世界の高級ブランドはデジタルトランスフォーメーションに軸足を移し、オンラインマーケティング戦略を優先しています。XIAOHONGSHUはファッショントレンドの予測、消費者の嗜好に関する洞察の提供、消費者との感情的なつながりの醸成、現地化戦略の開発、デジタルイノベーションの推進における能力を誇っています。これらの優位性により、中国市場に参入し、新たな成長のチャンスを引き出すことを目指すブランドにとって、XIAOHONGSHUは最適なプラットフォームとして位置付けられています。

このサミットには、XIAOHONGSHUのXuanshuangラグジュアリー、ファッション＆ビューティ部門ゼネラルマネージャー、Qingchenラグジュアリー部門責任者、Menghanファッションコンテンツ部門責任者など、各部門の先駆者が出席しました。また、VOGUE BusinessのLauren Indvik編集長兼インターナショナル部門責任者、オートクチュールMuglerのAdrian Corsinマネジングディレクター、モエヘネシー（Moet Hennesy）のKenneth Kralick電子商取引担当副社長、ローンチメトリックス（Launchmetrics）のAlison Bringe最高マーケティング責任者、ba&shのEmilie Beneteau グローバルインフルエンスマーケティング、ソーシャルメディア＆PRディレクター、オグルヴィグループ（Ogilvy Group）のRahul Titusグローバルインフルエンス部門責任者らが参加しました。また、ケリング（Kering）、リシュモン（Richemont）、LVMH、ランバン（Lanvin）、プーチ(Puig)をはじめとする国際的な大手グループや、シャネル（CHANEL）、AMI Paris、クリスチャンルブタン(Christian Louboutin)などの有名独立系ブランドの幹部が出席しました。さらに、100人を超えるグローバルブランドの幹部や業界のマーケティング専門家も集まり、中国のデジタルクリエーティブ・マーケティングのトレンドについて議論して展望を共有し、新たなファッションのインスピレーションを呼び起こしました。

サミットは、VOGUE Businessのパリ特派員であるLaure Guilbaut氏とMuglerのマネジングディレクター、Adrian Corsin氏への基調インタビューで幕を開けました。Corsin氏はインタビューで、中国市場におけるMuglerの戦略についての洞察を共有し、ソーシャルメディアプラットフォームの重要な役割と、ブランドの象徴的なデザインを中国の消費者に知ってもらうためにCorsin氏が展開した斬新なアプローチを強調しました。

このイベントには、ファッション界の著名人であるVOGUE Businessのコンサルティング部門責任者Anusha Couttigane氏、モエヘネシーのKenneth Kralick氏、ba&shのEmilie Beneteau氏が参加し、中国人アーティストとのパートナーシップを通じてブランドの物語を伝え、ブランド価値を確立する戦略について議論しました。また、中国のソーシャルメディアプラットフォームを活用し、若い消費者層を引き付け、アピールする方法についても探究しました。

中国のVOGUE Businessの副編集ディレクターであるYiling Pan氏が、Menghan、Alison Bringe、Rahul Titusの各氏と共に、中国のソーシャルメディア環境の進化と高級品マーケティングにおけるインフルエンサーエコノミーの影響について議論しました。この対談では、中国のソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティングのエコシステムに特に重点を置きながら、コンテンツクリエーターとキーオピニオンリーダー（KOL）の重要な役割を明らかにしました。Menghan氏はXIAOHONGSHUの豊富なユーザー生成コンテンツ（UGC）を強調し、このプラットフォームは多様でハイレベルな本物の物語の拠点であり、中国独自の視点を持つ国際的なファッションプラットフォームであると位置付けました。さらにMenghan氏は、この文脈において、コンテンツクリエーターと有名人の双方が、プラットフォーム上の彼らのコンテンツを通じてユーザーと関わり合う、影響力のある購買者になる可能性があると説明しました。同氏はこれに加え、インフルエンサーと有名人の両方は、魅力的なコンテンツとターゲティングされたライブストリーミングを通じてオーディエンスと関わり合い、ブランドコンバージョンを促進する上で極めて重要な存在になりつつあることを強調しました。

XIAOHONGSHUのラグジュアリー部門責任者であるQingchen氏のプレゼンテーション「Embracing the Future of Luxury Marketing with XIAOHONGSH（XIAOHONGSHUと共に高級品マーケティングの未来を迎える）」は参加者を魅了しました。Qingchen氏は、高級ブランドの効果的なマーケティング戦略について概説し、中国の富裕層とつながる上でXIAOHONGSHUが極めて重要な役割を担っていることを強調しました。同氏は、このプラットフォームが中国人購買者の感情的な要求に応え、彼らの購買の選択を刺激することに専念していると強調しました。XIAOHONGSHUは多様なファッションシナリオを紹介し、真のコンテンツエンゲージメントを促進し、ライフスタイルの動向に深く影響されたファッションの先進的な考え方を引き起こすことで、すべてのものは消費者の興味に訴えることができるというコンセプトを提唱しています。XIAOHONGSHUは消費者中心のアプローチを核とし、インフルエンサーとのパートナーシップ、デジタルイベントマーケティング、オムニチャンネル戦略を取り入れることで、高級ブランドをデジタル時代のマーケティングに押し上げる包括的なアプローチを構築しました。

現在のトレンドに対応してオーディエンスを魅了

テンポが速い現在のデジタル環境では斬新なサービスが次々と登場しています。それによって誰もが消費者の関心を引くことを望みつつ、しかしそれはつかみどころのない資産でもあり、ブランドは消費者の関心を捉えるだけでなく、それを維持することが求められています。中国の消費者に記憶に残るインパクトを与え、有意義なつながりを築くための探究は、高級ブランドにとって手ごわいハードルになっています。

XIAOHONGSHUは、ファッションとライフスタイルのトレンドの先駆的企業であり、8000万人以上から成るコンテンツクリエーターの素晴らしいネットワークを誇り、UGCはその提供物の90％を占めています。この本物かつ広範囲にわたる優れたコンテンツと、XIAOHONGSHU特有の「コンテンツの種をまく」アプローチを組み合わせることで、このプラットフォームは消費者の心理を探り、トレンドを定義する動きを起こすことができます。XIAOHONGSHUはエンゲージメントのための重要な接点として機能し、高級ブランドが新たなトレンドや話題性のあるトピックを活用し、ターゲット層をより深く理解することを可能にします。これにより、ブランドは微妙なニュアンスまで踏み込んだ、コンテンツ主導のマーケティング戦略のための豊富な知見を得ることができます。

VOGUE Businessとの画期的なコラボレーションの中で、XIAOHONGSHUは画期的な高級品マーケティングの事例研究に焦点を当てた「2024 Luxury Product Trends White Paper & Crowd Inspiration Illustration（2024年ラグジュアリー製品トレンド・ホワイトペーパー＆人々のインスピレーションの実例）」を発表し、中国のラグジュアリー部門を形成する2つの有力なトレンド、すなわち完全に総合的な現地化への取り組みと、「コンセンサスに反する」国境を超えたマーケティングプログラムを具体化しました。総合的現地化戦略とは、真のエンゲージメントと独創的なマーケティング戦略を通じて現地の人々との深いつながりと文化的共鳴を促進し、高級ブランドが中国の文化的な物語に深く入り込む戦略です。「コンセンサスに反する」アプローチは型にはまらないパートナーシップを築いて際立った第一印象を生み出し、グローバル競争が激化する中で若者層を魅了することで、国境を越えたマーケティングを再定義するものです。

XIAOHONGSHUプラットフォームで利用可能な多数のシナリオにわたる膨大なUGCプールを活用しつつ、高級ブランドの最新ファッションとスタイルの方向性を利用することで、このコラボレーションは2024年のラグジュアリーファッショントレンドに関する洞察に満ちた予測を提供します。このホワイトペーパーは「実用性」、「機能性」、「マルチシナリオ」を来年のトレンドの要として強調しており、アパレル、ハンドバッグ、フットウエア、時計、ジュエリーの将来に関する展望を提示し、業界関係者をラグジュアリーファッション創造の次の波へと導きます。

ブランドの重要イベントを創出してブランド価値を発信

XIAOHONGSHUは3億人に上る月間アクティブユーザーを擁する活気あるコミュニティーを持ち、同ユーザーの半数は中国の大都市中心部に住む95年代以降に生まれた世代であり、ワンランク上のライフスタイルを求める富裕でスタイルに敏感な消費者とのつながりを目指す高級品ブランド戦略の基礎になっています。この商品購買層の均質性により、XIAOHONGSHUはラグジュアリーコミュニケーションとターゲットオーディエンス・エンゲージメントのための重要なプラットフォームとして位置づけられ、同社の「製品の種をまく」アプローチとコンテンツクリエーターの強固なエコシステムを活用して戦略的なブランドイニシアチブを推進しています。このプラットフォームは重要なブランドイベントを開催できるため、市場での存在感を高めたい高級ブランドにとって、ますます注目の的になりました。

特に、XIAOHONGSHUはグッチ（GUCCI）の2024年早春コレクションのデジタル形式への移行を促進し、ショーの前の期待感を臨場感のあるライブビューイングとイベント後のエンゲージメントで橋渡しする独占的なクラウドベースの最前列体験を提供し、グッチの知名度を大幅に高めました。同様に、ショーメ（Chaumet）はこのプラットフォームを活用して、アイコニックなティアラを中心とした没入型体験「TIARA DREAM（夢見るティアラ）」を立ち上げ、革新的な試着技術やインフルエンサーとのコラボレーションを展開し、オーガニックコンテンツの共有を通じてイベントのリーチとユーザーエンゲージメントを拡大しました。

高級ブランドにとって、XIAOHONGSHUはマーケティングプラットフォームとしての役割を超え、製品発表やブランドストーリーを伝える上で重要な役割を果たしています。特に季節の贈り物の時期は、ブランドにとって、文化的に共鳴するキャンペーンを通じて消費者との関係を深め、最新の製品を最適に位置づける戦略的なチャンスです。注目すべきは、ロエベ（Loewe）などの有名ブランドは春節に、2024年辰年限定コレクションを発表しました。2024年ジェイドシリーズは中国の尊敬される翡翠彫刻の芸術に敬意を表し、翡翠彫刻の名人たちと協力して手作りの翡翠ペンダントを限定生産しました。この動きはXIAOHONGSHUで熱烈な会話をひき起こし、ユーザーはロエベ・ジェイドシリーズを熱心に分析しました。このような討論は高級ブランドの理念をより深く掘り下げ、中国市場でその基本的価値をより広く普及し、高級ブランドの認識価値を高めることに貢献しています。

オムニチャンネル戦略：高級ブランドのエンゲージメントを変革

今日の市場において、中国での足場を強固にしたい高級ブランドの業務展開はデジタルマーケティングの専門知識に大きく依存しています。これらのブランドは伝統的な小売業への敬意と新しいメディアのダイナミズムの間を往来しながら、現代の高級品購入者のデジタルファーストのライフスタイルと同期するオムニチャンネル戦略を習得しつつあります。

XIAOHONGSHUは、高級ブランドがリーチを拡大する上で重要な役割を果たしており、個別化されたコンテンツとサービスが、24時間いつでもあらゆるタッチポイントで消費者と出会うプラットフォームを提供しています。このプラットフォームはブランドの伝統を語り、洗練されたデザインを強調し、高級ブランドの魅力を高めるという卓越性を発揮します。さらに、XIAOHONGSHUはブランド理念や体験型サービスを現実世界での交流につなげることに熱心なブランドへの橋渡しも行います。戦略的なオンラインエンゲージメントを通じて、ブランドはオーディエンスをラグジュアリー製品の具体的な世界に誘い、デジタルによる発見から物理的なブランド体験への流れるような旅を促進します。このアプローチはブランドスチュワードシップを再定義するだけでなく、ラグジュアリー部門のビジネスイノベーションも推進します。

XIAOHONGSHUは、革新的なKey Opinion Sales（KOS）エコシステムを開発し、それを高級ブランドが消費者へのアウトリーチを拡大するための重要なプラットフォームとして位置づけています。XIAOHONGSHUは10万を超える企業ガイドアカウントの広範なネットワークと約200万コンテンツの豊富なライブラリーを持ち、KOSエコシステムを通じて高級品の本質的な魅力とデジタルマーケティングの広範なリーチを効果的に融合しています。このアプローチにより、ブランドの実店舗とオンライン店舗の間の直接的なエンゲージメントが可能になり、消費者体験を豊かにし、従来の高級品小売店の地理的な制約に対処する、カスタマイズされたコミュニケーションとサービスが提供されます。KOSシステムは顧客の獲得を大幅に高め、購買プロセスを加速し、ブランドと顧客とのつながりを深め、最終的にブランドロイヤリティーと認知度が向上します。

さらに、最近このプラットフォームで展開されたコンセプトであるXIAOHONGSHUのミニプログラムは、高級ブランドと目の肥えた消費者との動的なインターフェースとして機能し、高級ブランドにとって多目的なツールになりました。ディオール（Dior）やヴァシュロン・コンスタンタン（Vacheron Constantin）のような名門企業はすでに、ブランドのストーリーテリング、コンバージョン、エンゲージメントのためにその機能を活用し、このミニプログラムの潜在力を利用しています。ミニプログラムはブランド価値の没入的な探求を促進し、ターゲットを絞ったコンテンツや双方向体験を通じて消費者とのより深いつながりを育成します。同時に、統合されたeコマース機能は発見から購入までの旅を迅速化し、高級品購入者にはシームレスな取引体験が確実に提供されます。

XIAOHONGSHUは、中国人消費者の複雑な感情の状況を理解するための重要なゲートウエーとして、高級ブランドからますます認知されています。このプラットフォームは、ユーザーの多様性、本格的なストーリーテリング、効果的なコミュニケーション、強力なエンゲージメント戦略の比類のない融合を提供しています。ファッションのトレンドセッターとして、XIAOHONGSHUはラグジュアリーマーケッターに消費者行動に関する深い洞察を提供し、それによってマーケッターはターゲットオーディエンスの微妙なニーズを満たすために戦略を調整し、ブランドの本質を伝え、リーチを拡大することが可能になります。XIAOHONGSHUを通じて、高級ブランドはマーケティング戦略に革命を起こすことができます。このプラットフォームのユニークな機能を活用することで、高級ブランドは重要なマーケティングキャンペーンを強化し、ブランドの影響力を強化・増幅することができます。

2024年に向けて、ラグジュアリー業界は洗練された存在の夢を具現化し続けています。XIAOHONGSHUは高級ブランドと消費者の間のギャップを埋め、将来の課題に対処し、ラグジュアリーエンゲージメントの新たなフロンティアに向けて前進し、業界の成長における重要な存在であり続ける構えです。

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